一位女性杂志的男总编曾说，想跟首次意识的女性套近乎，"Yes本领"极为管用。"Yes能耐"是指接续提出令对方不克不及不以"是的"、"好的"往复答的标题问题。
譬喻不休地说"今每天气真好"、"也曾是深秋了，不过天气还不太冷"、"这花真秀丽"等谁都不克不及以NO来回答的话，多么对方会在作出"是啊"、"嗯，是如许的"等必定回答的同时对你孕育发生亲昵感，认为你同她感觉相反。
学中也有像何等一步一步打开对方心扉的奉劝威力。譬如推销员一边对你说："不买不妨事，可以先看一看"，一边排闼而进，到了玄关则说："只买一个也能够啊"，最早了他的洽购。紧接着又会说"若是一次买十个可以给您最优惠的价钱。"这样一步一步诱使你不克不及不说"好吧"，终极到达他正本的目的。
从小的乞请或提议开端一步一步行进申请，使对方不禁自立地对你说"Yes"，并无奈回绝你进一步的恳请或动员。"Yes技巧"便是要让对方进入如许一种形状。
先用小请求加重负担--"foot in the door"
这种办法指的是，只要让对方踏进门，你便驾御了被动权，让对方随着你的步子走，最终前功尽弃，是以被喻为"先诱敌入彀法"（foot in the door）。对你一入手下手提出的小小的求告或带动，对方往往会觉得"没什么大不了的"而坦直地允诺下来。然而一旦许诺了一次，他就难以回绝其后的请求或发起。人大多有因为失去举止的连贯性而感受不安的方向，同时还会由于一开端就承诺了你的要求而缩短了与你的不合并发作了亲昵感。
举个例子，假如一下子提出"贫穷困难指数"为80的申请，那么对方的肩负与"贫苦指数"至关即-80。但假定分阶段施行原来的企图，先提出"省事指数"为30左右的申请，然后再提出"穷苦指数"为80的申请。当然实践的贫困水平没变，但对方的担负却由-80降为（-80）-（-30）=-50，所以很简单承诺你的申请。
现实生活中，在提出对方极大约回绝的要求夙昔，先提出对方较容易蒙受的申请，抛出"钓饵"，使对方毫不尴尬刁难地接受，接下来再一步一步接近原本的方针，固然仍会令对方觉得刁难，却能获取相对于满意的回应。
在常日保管中梗概碰着的"先诱敌中计法"（foot in the door）
笔者曾经在汉城远郊的一所民宅里整理了几地理稿，回汉城时由于原料和书太多就叫了辆出租车。上车时我告诉司机在汉城城区比来的一个地铁站下车。快到车站时我骤然想起有个友人住在周围，便历久旋转主见，机要司机去朋侪那处。
这位看起来十分平和的司机似乎犹豫了一下，可照旧把我送到了目的地。在路上他标明了犹豫的缘由：从车站到我朋侪家是沿着铁路而行，半途尽管有立交桥，却不有出入的巷子，以是往回返时很难载到客人。出租车都不肯意走这条路，而我曾经坐了一程了，不便赶我下车。
也即是说，要是我一开始就提进来朋友家，他注定会拒载，而我在快到车站时才扭转目的，这就意当地发生"foot in the door"效应，终于司机不得不答允我的请求。我其时并不是成心而为之，然而在会谈中要是能有目的、居心识地行使这一本领，无疑会一石二鸟。
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